徐州众友二手车,徐州众诚二手车

1.沈阳众诚金融信息咨询服务有限公司怎么样？

2.杭州众诚价格评估有限公司怎么样？

3.西安众诚实业有限公司怎么样？

4.桂林众诚铭车汽车服务有限公司怎么样？

5.惠州市惠众诚汽车销售有限公司怎么样？

6.车险广告词

成都宏羽众诚汽车销售服务有限公司是2015-08-03在四川省成都市龙泉驿区注册成立的有限责任公司(自然人投资或控股的法人独资)，注册地址位于四川省成都市龙泉驿区西河镇成洛大道4518号。

成都宏羽众诚汽车销售服务有限公司的统一社会信用代码/注册号是91510112350529318F，企业法人吕维凯，目前企业处于开业状态。

成都宏羽众诚汽车销售服务有限公司的经营范围是：销售:汽车（含二手车）及配件、电子产品、通讯设备（不含无线电发射设备）、机械设备、汽车装饰品；汽车维修；汽车美容；汽车租赁；预包装食品批发与零售；商务信息咨询（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动；未取得相关行政许可（审批），不得开展经营活动）。本省范围内，当前企业的注册资本属于一般。

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沈阳众诚金融信息咨询服务有限公司怎么样？

11月19日，在2020中国汽车经销商高峰论坛的“突围-存量下的精进开源”分论坛上，河北众诚汽车易手车总监葛珲在《零售让4S店二手车良性向前》中讲到，二手车业务是带动经销商可持续发展的引擎，河北众诚通过打造体系化、规模化二手车零售业务，从培养专业的二手车团队、开展有针对性的市场活动以及对二手车多品牌的市场宣传，结合厂商给予销售政策的支持等方式，形成良性的新旧车一体化循环体系，更将形成经销商挖掘二手车红利的最有效方式。

演讲实录

各位尊敬的领导、嘉宾们，大家下午好！

2020年疫情以来，以及中美贸易战进一步升级，美国大选对于我们有一定的影响，在这个前提下，中国汽车消费作为普通老百姓非常重要的消费之一，对于我们的冲击还挺大的。比如说信贷，保险，还有汽车装饰，等于毛利在逐年的减少和下降的前提下，如何寻找新的增长点和盈利点，成为汽车人最关注的话题。二手车在4S店当中已经存在很多年，二手车在这样的环境下如何给4S店带来更多的利益和好处，这是我今天带来的内容。

首先先给大家介绍一下河北众诚，河北众诚成立于2006年，总占地面积20000平方米，其中展厅建筑面积1200平方米，售后服务车间建筑面积4700平方米。2006年至今连续多年获得上汽大众最高星级荣誉。河北省售后技术中心站。河北省培训标杆店。这是我个人的经验，我2011年入职担任销售顾问、销售主管、培训经理、销售经理、易手车总监。

首先我们来看一组数据，全国经销商数量有274家，我们经营的状况如何？调查显示,今年上半年有48.4%的经销商出现亏损，42.9%的经销商持平,8.7%的经销商表示盈利。经销商退网1019家，新增824家，新增网络主要来自传统新能源和新造车企业。

下面了解一下销量的情况，2020年1月10月累计销量，狭义乘用车是1492万台。我们卖了这么多车的背景下，我们的盈利情况如何？上半年品牌分化明显,经销商完成任务压力较大,只有21.5%基本完成销售任务,实现销量攀升,其中销量减少10%到40%，经销商占比较多,还有17.2%的经销商销量下降了40%以上。上午主论坛内容和反馈的信息，新车销量在逐年下滑。上半年未倒挂从经销商由20.1%减少到仅有16.4%。这一系列的数据都反应新车的市场，或者新车的状况非常不好。在这种前提下，让我们更多的思考如何去做二手车。

这是2015年到2020年9月份二手车交易情况，二手车目前是趋势，我们要去做，从增量市场逐渐转变为存量市场。这个市场我们如何去做？刚才我们看完了交易量，我们了解一下交易额。交易额从2012年一直到2019年，每年都是双位数的增长，大家看到数量以后，肯定想的是我们能不能分一杯羹，或者带来更多的利益，这是我们所有人都要思考的。

这是乘用车的分析，作为我们二手车人，我们更加关注什么？包括增购的比例逐渐的上涨，我们的客户群体从哪里找？从换购和增购，但是这不仅仅是我们二手车人自己的问题。新车销量的下滑和二手车的增长，这是相互弥补的问题，我们不能指望二手车的销售做的如何好，而是和新车的销售一起联合来做。

这是按车系分析，包括车龄，二手车逐年置换的比例和占比。用绿色标注是纵向比较突出的，横向比较突出是用红色标记的。从这组数据可以看出一个问题，国产车换购的几率更大，合资车是5-8年才会换购。这张从我二手车的角度来看，如果换掉了，或者买的国产车，我们考虑的是如何把这些客户换购，因为从大众品牌来说，这种产品力和影响力，还是可以影响一批国产车的客户。从这个数据来说，上午主论坛向博士说到中国汽车，从换购的时间来看，咱们国产的汽车对客户的认可度非常重要。

我们希望通过二手车业务，把公司的利润和我们的毛利尽量往上提升，为公司营造更多的盈利点。这两点如何做，或者在这个期间又该怎么考虑？刚才看数据二手车非常好，二手车在上升，但是实际在一线当中，二手车是不是像我们想象中的那么好？其实并不是，在日常工作中还是有很多的苦恼的。这里我总结几点，就是痛点，第一，车源问题，不敢收、车况差、零售占比少。第二，客源，渠道窄、口碑差。第三，管理，专业性不足，体系规范不健全。第四，销售，单车毛利低。这四点内容问题出来了，我们应该怎么解决这些问题？到底最根本的痛点是什么？我认为最根本的痛点就是零售，二手车部门或者4S店的二手车只有不断的提升零售占比，才有可能把这些问题解决掉。零售如何做？具体的工作内容难点有哪些？我们的思路和方法是什么？下面我们分析一下。

首先车源模块，车源模块是数量少，我们通过高价收车策略，所谓高价收车策略不是一股脑的把这些车都收过来。我们利用厂家给我们政策，包括置换补贴，还有认证车的政策，尤其对车况非常好的车型，从我们这边考虑一定是高价收，因为只有好的车型才能卖好的价格。高价收车不了解市场不了解行情肯定不行，所以必须要有非常重要的市场把控，才能够把价格提上来。

车况差，一车一价一况，现在市场上有很多不好的车怎么办？所以我们的思路是一车一价一况。现在市场上不够收购事故车、泡水车、火烧车，我认为这个思路是对的，如果是收购事故车、泡水车、火烧车，一定要跟客户说明白，所有的客户都会考虑这个车型，因为我们会有这个想法。从二手车的换购价格区间来换算，3万元到5万元，我们二手车的置换达到33%以上。从价格区间可以找到这种市场，所以很多人换二手车，是因为价格。零售占比少，从二手车市场来说，二手车做起来以后，有很多的收购点，或者中级或者大型的收购厂，在参差不全的体系里面，我们要去完善体系。

从客源来说，渠道窄，渠道窄跟零售上面的渠道，从自身的问题解决，一个是位置的特殊性，还有销售顾问，这一块想跟各位沟通销售顾问的内容。二手车的销售顾问一定让他们多去外面走一走，而不是去搞几款车。还有针对展厅顾问，新车销售顾问，我们要对他们进行相关的激励，否则靠十几个二手车人员不足以达成公司制定的目标，也不足以达成公司为零售增收或者毛利增加的目标。

关于口碑差，二手车口碑差，可能大家关注过或者接触过的，二手车更像一锤子买卖，这个车卖给你就完事了，以后再也不打交道了，这个就是如何做服务，如何让我们的客户为转介绍做铺垫。首先要给他们提供车况保障，以及买完车以后提供的满意度调查。

管理模块，专业性不足，4S店如何把这些人整备过来，或者培养起来，能够让自己的团队越来越强，我认为人员能力，还有设备上一定要先进、专业，我们总结的是评估、整备、翻新技术，这些都尽量做到与新车的接待标准和服务标准，以及外饰内容更加有吸引力。还有客户到底想要什么样的车，他的需求到底是什么，我们的车源能不能满足他们的需求，这是我们二手车具备的能力，而不仅仅是新车建立的能力。

规范不健全，流程执行，我们主要是过程监控和绩效考核，客户的售出满意度要有监控，如果不满意我们要对销售顾问进行考核，如果满意，当然我们对教授顾问会有奖励。

销售模块，河北众诚在二手车做了什么？首先培养专业的人员团队，其次是针对性的市场活动，还有多品牌的市场宣传，以及卓越的市场管理，卓越的过程管理，高标准的车辆整备，展厅专属车位，厂家政策支持运用，难忘温馨的交车仪式。我们让客户感受到在众诚的二手车和外面的二手车不一样，我们针对这些内容具体做了哪些不一样的内容？我跟大家分享一下。

首先是的团队，团队由易手车总监，下面有评估师、销售顾问、整备师、在评估师下面有展厅评估师、渠道评估师。在销售顾问里面有展厅销售顾问和渠道销售顾问。只有在二三十人的团队里面，每个人都去销售业务，才能在行业里面做到领头羊的状态。

今年夏天的时候，我们做了一个专门二手车的活动，我想分享的是二手车把车源分享过来，平时客户会说帮我找一找车，当我们有了客户信息和车源信息以后，如何进行匹配，匹配以后如何让客户减少顾虑，通过活动的氛围，更多的转化和提交，提交我们的转化率，提升我们的利润，这边在新车展厅里面搞专场活动，我觉得还是不错。

这个是政策宣布内容，所有活动都会涉及到这个活动，这个是大家来找茬，店里准备了13辆车，只有一辆车顾客找出问题，让客户找这个车有哪里不好，这样进一步加深对二手车的信心。如果找出来怎么办？这个也不是坏事，这让我们的整备工作做的越来越好。

另外，日常在展台摆放一台二手车，毛利最高的车会摆在这个位置。也是每天提醒销售顾问会卖的车，大家不用担心是不是会对新车有影响，其实影响非常少。在开口率提升的情况下，2个人跟30个人说这件事，绝对是两个概念。

下面是整备的内容，分为内饰美容和外观美容，内饰和外观，任何的瑕疵，在推出产品之前要处理完毕，达到最好的状况，才能让车辆的价格卖更高，让利润更加丰富一些。

这边是具体的执行流程，执行流程首先要按照上汽大众对我们的要求，正常去写评估单，同时我建议大家注意一些细节，就是白手套，这个白手套是去评估汽车，给客户做整车的评估以后，给客户报一个合格价格区间，通过价格区间了解客户心理预期是如何，给予客户心理价格区间的理由是什么？就是通过这张评估单，一定要去通过评估单让客户更加认可你价格框架，我贵在哪儿，便宜在哪儿？跟外面对比，别人的价格是什么样的，我的价格高在哪里？低在哪里？都要有理由，都要告诉客户，这是我们的内饰检测，底盘检测，以及交车仪式。很多朋友可能会忽略交车仪式，新车4S店会搞的非常隆重，但是二手车的业务很多被我们忽略，我们希望各位把二手车交车仪式重视起来，从数据来看，我们整个新车的销量不断下滑，二手车销量不断上升。唯有服务做得越来越细腻，才能把二手车做的越来越好。

这是宣传，我们通过微信的形式，当然这个形式可能很多人都用过，又不用花钱，又能够用快，把精品车做成微信九宫格，发出去以后，从之前的经验来说，回复很快。而且还有一个好处，目标很准，因为都是朋友圈，立马问你，信息会马上回到二手车部。

我们说完这些做法之后，是什么东西支撑我们来做这些东西？也就是厂家的政策。上汽大众对于经销商的一些政策支持，分别有2年无息和3年低息，同时还有置换补贴，车型全最高可以达到一万元。还有官方认证，原长质保，这三个情况是高价收车的靠山，我们的底气哪里来？更多是依靠厂家的政策来做这个事情。

众诚做了什么？RSE方法和工具，我们根据销售新车的内容融入到二手车里面，这里面有二手车更加去关注的指标，有几点值得我们二手车考虑，首先是客源管理，客源管理有线索管理、现场接待。潜客管理：潜客跟进、需求分析、异议处理、战败管理、休眠客户管理。团队管理：弱项识别、弱项辅导、弱项提升、重点客户管理。目标管理：目标设定、目标分解、目标达成。

这是我们在正常情况下，每天的统计表。这是提升方案，这是我们公司在今年3季度到4季度目标的调整，内容涉及到评估线索的收集，以及销售顾问的评估和置换目标的考核，以及对后期满意度的回访以及内容的回访，涉及到三个内容，这边跟大家简单的介绍一下。

做二手车，经历这么多年以后，越来越好，如何保持下去，我们什么样的心态？匠心精神。引自《程序员修炼之道》的一句话：“我等石之人，当心怀大教堂之愿景，所有项目都有展示才能的空间。”希望这句话送给所有的二手车人，这个行业路很多，希望二手车行业在未来比新车做的更加优秀、更加专业，这是二手车人的愿望。

最后，我代表河北众诚欢迎各位朋友我们一起学习提升，也欢迎各位来到河北众诚，大家进一步探讨，谢谢各位！

杭州众诚价格评估有限公司怎么样？

沈阳众诚金融信息咨询服务有限公司是2016-01-11在辽宁省沈阳市沈河区注册成立的有限责任公司(自然人投资或控股)，注册地址位于沈阳市沈河区东贸路75-1号（1-4-2）。

沈阳众诚金融信息咨询服务有限公司的统一社会信用代码/注册号是91210103MA0P4ACL7R，企业法人郭秀清，目前企业处于开业状态。

沈阳众诚金融信息咨询服务有限公司的经营范围是：金融信息咨询服务（不含从事吸收存款或变相吸收存款、发放或受托发放等金融业务）；经济信息、商务信息、汽车技术信息、二手车交易信息、医疗美容信息咨询；企业形象策划；会议展览展示服务；电子产品、办公用品、母婴用品、汽车、汽车配件批发、零售；二手车鉴定评估；二手车交易；二手车经纪；汽车租赁；为本公司投资的医疗美容项目进行管理。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动。）。本省范围内，当前企业的注册资本属于一般。

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西安众诚实业有限公司怎么样？

杭州众诚价格评估有限公司是2012-10-30在浙江省杭州市下城区注册成立的有限责任公司(自然人投资或控股)，注册地址位于杭州市下城区潮王路10号领骏世界大厦北座303室。

杭州众诚价格评估有限公司的统一社会信用代码/注册号是913301035995953453，企业法人陈建平，目前企业处于开业状态。

杭州众诚价格评估有限公司的经营范围是：服务：价格评估及当事人委托的涉诉讼财物价格评估，价格评估信息咨询，二手车鉴定评估（不含二手车经纪和二手车经营）。其他无需报经审批的一切合法项目。在浙江省，相近经营范围的公司总注册资本为16343213万元，主要资本集中在 1000-5000万 和 100-1000万 规模的企业中，共40472家。本省范围内，当前企业的注册资本属于一般。

杭州众诚价格评估有限公司对外投资0家公司，具有1处分支机构。

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桂林众诚铭车汽车服务有限公司怎么样？

西安众诚实业有限公司是19-10-31在陕西省西安市注册成立的有限责任公司(自然人投资或控股)，注册地址位于西安市高新区团结南路26号二层。

西安众诚实业有限公司的统一社会信用代码/注册号是91610131634003545T，企业法人鲁振华，目前企业处于开业状态。

西安众诚实业有限公司的经营范围是：许可经营项目：汽车销售；汽车维修。一般经营项目：计算机软件的开发、自动化控制设备的生产；建筑材料、百货、五金交电、通信器材（不含专营）、无线移动电话机及配件的批发、零售；汽车配件、机电设备、电源设备及配件的销售；二手车销售、汽车挂牌、年检、过户手续代办；汽车保险、分期信息、咨询服务；线上品牌的线下代理及服务。（一般经营项目均不含国家规定的前置许可项目及专控、禁止项目）。在陕西省，相近经营范围的公司总注册资本为149502万元，主要资本集中在5000万以上和1000-5000万规模的企业中，共62家。本省范围内，当前企业的注册资本属于优秀。

西安众诚实业有限公司对外投资1家公司，具有1处分支机构。

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惠州市惠众诚汽车销售有限公司怎么样？

桂林众诚铭车汽车服务有限公司是2015-08-03在广西壮族自治区桂林市灵川县注册成立的有限责任公司(自然人独资)，注册地址位于灵川县灵川镇粑粑厂南宅一楼。

桂林众诚铭车汽车服务有限公司的统一社会信用代码/注册号是91450323348566136T，企业法人蒋太荣，目前企业处于开业状态。

桂林众诚铭车汽车服务有限公司的经营范围是：车辆维修 （凭许可证经营）；汽车销售；二手车销售（进二手车交易市场）；提供汽车信息咨询、汽车信息咨询、汽车会展服务。本省范围内，当前企业的注册资本属于一般。

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车险广告词

惠州市惠众诚汽车销售有限公司是2018-02-26注册成立的有限责任公司(自然人投资或控股)，注册地址位于惠州市惠阳区秋长街道办白石村秋宝路边。

惠州市惠众诚汽车销售有限公司的统一社会信用代码/注册号是91441303MA51CB4D4P，企业法人鲁洁，目前企业处于注销状态。

惠州市惠众诚汽车销售有限公司的经营范围是：销售：汽车、汽车配件及汽车用品、电子产品；二手车经销；汽车租赁；车辆保险代理；车辆事务代理；机动车维修；企业营销策划；经济信息咨询；汽车信息咨询；汽车展示服务；国内贸易；电子商务。(依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动)。

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关于车险广告词大全

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　88、车险理赔有担当，用爱服务心舒畅。

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　1.众行天下路，诚信伴左右。

　2.众诚保险，给爱车一个温暖的家。

　3.驰聘天下，众诚相伴。

　4.车行天下，平安有它。

　5.忠诚车险，忠诚安全。

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　7.放心出行，众诚相伴。

　8.众诚车险，忠诚永远。

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　10.一人犯难，众人帮忙。

　11.众诚车险，一路平安。

　12.风雨无阻，行天下路。

　13.众诚，给爱车多一份安全感。

　14.众诚相伴，出行无忧。

　15.诚信“行”天下，真情“保”安康。

　车险广告词3

　1.众诚车险，贴心服务。

　2.众诚汽车保险，时时呵护家人。

　3.有众诚汽车保险，生活无所担忧。

　4.诚信你我，众诚保险。

　5.比你更爱家人，比家人更爱你。

　6.众诚车险，人生旅途的安全带。

　7.你我共享，众志成诚。

　8.诚待天下，信立万家。

　9.众诚车保，走进你我。

　10.安全护航，众城车保。

　11.众诚有爱，一路随行。

　12.以信用护航，以诚意保平安

　13.拥有众诚，享受成功。

　14.众诚车险，一路平安。

　15.多一份安心，就少一份担心。

　车险广告词4

　1.一爱一责任，一保一(路)平安。

　2.用心至诚，为您路畅心更畅。

　3.忠诚为您服务，伴您事业终成。

　4.众诚保险，贴心平安，幸福一生。

　5.众志成城，保驾护航。

　6.众诚车险，添一份安全。

　7.众志成诚，风雨同行。

　8.众诚保驾，车行天下。

　9.附近没有医院，但我们有众诚车保。

　10.众诚车险，平安致远。

　车险广告词5

　1.圆您梦想，力争最优，在有您的地方，传递我最真诚的服务。

　2.好车原在动力，动力源自品质。

　3.靠品质赢得青睐，用精品回报厚爱。

　4.感动世界，合力提升，还原品质。

　5.一次选择，永久信赖。

　6.原自品质，原自动力，原自内芯。

　7.动力原为你服务，让你放心安心舒心。

　8.给您一个不一样的惊喜。

　9.源自你心中最深处的动力之源。

　10.动起来，竭尽全力，为客户服务。

　11.车行天下，动力之“原”。

　12.流通，服务社会。

　13.过向您提供适宜的二手车让您相信买车是可能的。

　14.动力原二手车，动力源源不断。

　15.经历过道路的考验，我们有您需要的质量。

　16.顾客的需求，我们的未来，动力原，只为更好。

　17.生命不息，动力不止;团结如一，不离不弃。

　18.海纳百川，厚德务实，同心协济，共创动力。

　19.优质高效，用心服务为用户，您的肯定是我们最大的动力。

　20.严把安全，诚信经营，二手买车，便捷省心。

　21.安全车，动力原，选择多，新理念。

　22.无限动力，原是为你。

　23.圆您汽车梦，为您成功添动力。

　24.再添动力，原本佳乘。

　车险广告词6

　1.永远做动力之源。

　2.专注品质，竭诚服务。

　3.真诚承载梦想，服务专注品质。

　4.二手车的价位，极致的感受。

　5.解你所需，救你所急。

　6.活力就是动力，青春就是我们。

　7.服务不二手，动力原一流。

　8.多元二手车，多彩新生活。

　9.顾客的满意，是我们最大的动力。

　10.车是二手车，质量不二手。

　11.虽然是二手，但却来自动力原。

　12.二手车界的旗舰，优质服务的典范。

　13.二手车海洋，动力原领航。

　14.专售二手车，真诚到永久。

　15.搭建二手车辆平台，用心服务成就未来。

　16.为你提供源源不断的动力。

　17.回路转;只见动力源。

　18.我们在您身边，服务在您眼前。

　19.真诚服务每一天，追求卓越到永远。

　20.品质赢天下，服务千万家。

　21.二手车的海洋，购车者的天堂。

　22.生活源动力，尽享动力源。

　23.二手车辆哪家全?有口皆碑动力原。

　24.诚信经营二手车，公平交易动力原。

　25.服务二手车业，我们更加专业。

　26.二手车交易大平台，动力原用心赢未来。

　27.车坛动力原，买卖好货源。

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