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澳康达二手车销售常用话术_二手车销售技巧和话术视频
tamoadmin 2024-06-13 人已围观
简介1、提供饮料及点心服务直销员：吴先生，我们为您准备了可口的点心、饮料，您需要品尝吗？2、提问、引导、分析、互动直销员：吴先生，您孩子长得真可爱，我们这里有一个儿童区，您的孩子需要到那里玩一会儿吗？3、了解客户需求直销员：吴哥，您想买一款什么样的车呢？在这一阶段内要注意收集信息的完整性，不仅要对预购车型的配置、排量、颜色等确认到位，更要尽可能发掘延伸产业链，如精品装潢、二手车置换、保险按揭延保等项目
1、提供饮料及点心服务
直销员：吴先生，我们为您准备了可口的点心、饮料，您需要品尝吗？
2、提问、引导、分析、互动
直销员：吴先生，您孩子长得真可爱，我们这里有一个儿童区，您的孩子需要到那里玩一会儿吗？
3、了解客户需求
直销员：吴哥，您想买一款什么样的车呢？
在这一阶段内要注意收集信息的完整性，不仅要对预购车型的配置、排量、颜色等确认到位，更要尽可能发掘延伸产业链，如精品装潢、二手车置换、保险按揭延保等项目。
动作要点：
利用一切可能的话题进行比较自然的破冰。（如客户随身物品、所开车辆、外形特点、着装、随行人员等）
六不原则：
不坐下来不谈价，不建立关系不谈价，不提供增值服务不谈价，不带钱不谈价，不定下来不谈价，不能决策不谈价。
