小白如何从头做二手车生意_我想做二手车生意不知道怎么做

1.想买二手车，去哪家买比较好？

2.如何选购二手车比较合适呢？

3.瓜子上买二手车靠谱吗

4.怎么买到靠谱的二手车

5.买二手车咋样

我建议您还去正规的二手车交易市场购买，找个懂行熟车的最好，别轻易购买来路不明的车。不管这车是什么原因成的二手，摒弃前嫌，到您手上后已又是新车了，零的开始。购买二手汽车不会损失太大，刚买的汽车开两年再卖价格就会便宜三分之一，有的还会便宜一半，购买二手车开两年再卖也陪不了多少钱，相对比较合算。

我见过一对父子买了2016年的330TSI的迈腾，花了十一万。一看后备厢，有焊接痕迹，机舱螺丝全动过。这属于店家都够良心了，一看这价格就不对。但是还是有人买啊。这个也不能一概而论，找个懂行的朋友，识破一些坑，一些大的平台会好点。正是因为有这三个风险，再加上每一辆二手车都有它的独特性（车龄、款式、颜色、里程数、驾驶习惯、常驾驶的区域、出事故情况……全不相同，从新车的标准化产品，变成了非标产品）但是图的就是质量安心。那些小白啥也不懂也不想多花钱的主百分之百会被骗。为啥被骗自己去想。花高价你到不一定会买到精品车。就别说低价买了。各人行为各负责。做好自己就行了。犯法谁都知道那世界上哪天没有的啊？是违法犯罪的事情不还是有人愿意挺而走险吗？做坏人很容易的，做个有正义感的好人就难了！

每个行业都不是那么简单的、做二手车生意，全国各地跑，到处买车，买回来的车大多都是自己整备，赚的也是辛苦钱，那个行业不赚钱，那个行业不是低进高出，要不哪来的利润。那不尽然 现在正规车商长远发展都是做服务才会有客户的二手车肯定存在坑濛拐骗但是少数。我们要做就是擦亮眼睛，在准备做一件事之前加强学习，对相关套路要有应对策略。

想买二手车，去哪家买比较好？

简单的爆个料，二手车商请绕过。

这里要给大家爆料的是二手车收车的一个手法，行话：“封价”

具体是怎么回事呢，给大家讲个例子就明白了，以后大家去买车的时候记住就行了。

封价的意思就是出同行出不了的价格，让买主心存幻想，把客户留到自己这边。比如：你有一辆10W的车子，然后拿到二手车市场去卖，大家都知道二手车市场的贩子很多，当有人简单看了车之后，给你12W收，那么此时你就不用找那个人了。

因为这个虽然是一个抢生意的手法，但是这样做法的人往往华而不实，只是想通过手段来谈价而已，而且据我了解，价值10W的车，卖到这样的人手中价格差不多就到8.5W甚至更低了。

所以大家千万不要被表面现象迷惑。

接下来回答正题，题主这个问题有点大，因为二手车是：一车一况一价。

所以还是要根据车来，有的时候为了加急出手，就算亏本也会卖掉。

如果你以为二手贩子利润低？

那你就大错特错了，因为线下和线上是不一样的，线下的利润来源主要是：“降价、抬价。”

可能说降价和抬价大家不是很明白，但是如果打个比方给你你就知道了，比如：“你有一台市场价值10W的车辆，然后想出手，在二手车市场出手最多就是9W左右了，然后以9W价格成交的车辆被收走了以后，二手贩子会把你的车子拾到拾到，然后以11W左右的价格出手。”

当然能不能出手是最关键的，所以10W左右的车最后的成交利润还得是除去支出之外的成交价了。

再给大家说个例子：“去年我一个朋友准备入手一辆二手车，然后叫我帮忙，我们一起去二手车市场挑了一辆车，老板报价7W左右，由于个人经验的关系，看过车之后，我跟朋友说这辆车的利润空间在1W左右，让他去跟老板谈价，哪晓得我朋友直接就降价1W去谈的，老板让他加点都不肯，最后就没买成。”

虽然说大家买东西都不想亏，但是别人卖东西的也是要赚点的。

最后给大家出具一个收车利润的基本标准，可以作为参照！

10W以内的车，利润空间差不多在5000-15000;

10W到30W的车，利润空间差不多在15000-30000。

当然具体还是要根据车况来说，但是大家记住关键的一点，收车的价格越高利润也越大。

如何选购二手车比较合适呢？

买二手车在瓜子二手车直卖网、车、优信二手车、二手车之家、好车无忧这五个网站买比较好，详细介绍如下：

一、瓜子二手车直卖网：

2019年9月，瓜子二手车宣布，正式推出“全国购开放平台”，接入第三方商户，与现有个人车源形成有效补充。截至9月中旬，平台试运行近2个月后，用户购车转化率提升约34%，最快24小时内完成车辆异地交付。

瓜子二手车在O2O领域专注于二手车和汽车后服务市场，瓜子二手车专注于推动国内个人二手车市场发展，瓜子二手车是直接面向二手车买家卖家的交易服务平台，省去了中间环节（中介、车商等），以互联网连接买家到卖家，给买卖双方更多利益空间。

二、车：

车成立于2014年4月，通过其首创的二手车C2C交易模式为入口，现已发展成为集二手车、新车交易，金融服务，售后等为一体的综合型汽车交易服务平台。

2017年9月，车与中国汽车流通协会达成合作，成为二手车检测国家级标准——“行认证”的二手车电商首家战略合作伙伴，全面升级检测标准，保障二手车放心车况。

二手车方面，平台仅销售经过车249项专业检测的无事故二手车，同时针对个人买家，车还提供14天可退车、一年/2万公里核心部件质保、两亿元保障金等一系列售后保障，引领行业变革。

三、优信二手车：

优信二手车在全国收集了大量车源，满足消费者的充分选择，使经销商接触到潜在消费者，利用互联网的优势，解决时间、空间上的限制。

优信凭借获得多项国家专利的车况检测设备“查客”(CheckAuto)设备，保证了上线的每一辆车的信息都透明、真实。

优信二手车与消费者签署“无重大事故承诺书”，优信为通过优信平台成交的车辆提供158项全面检测，确保车辆无火烧、水淹及重大事故。如消费者在30天内发现车辆存在重大事故损伤，优信二手车将退还全额车款。

四、二手车之家：

二手车之家是中国访问量最大、资讯最真实、最值得用户信赖的二手车网络。

二手车之家在保留了原有结构和功能的基础上，将更多二手车信息以分类明确、审核严格的原则进行发布和展示，同时新增工具性的资讯内容，为有买卖二手车需求的用户解决流程手续或注意事项上的各种问题。

二手车之家秉承着“消费者利益至上”的原则，为广大用户提供一个庞大的、真实有效的车源展示平台，后续还将整合用户最为关注和需要的价格评估、信用担保、汽车保险等多项线下业务，全面解决用户在买卖二手车环节中可能存在的问题，为用户提供全方位的服务。

五、好车无忧：

好车无忧坚持对所有上线车辆进行218项专业检测，杜绝事故车/水泡车/火烧车，并为每辆车提供全面的检测报告。同时，好车无忧为所有售出车辆提供14天可退车，1年/2万公里的质保服务。

售后保障：

1、14天可退车；当发现是泡水车/火烧车/事故车，都可以退车。

2、365天或2万公里(先到原则)免费质保；针对最重要的发动机，变速箱，底盘等问题，提供免费维修或更换部件。

3、免费电话支持；购车后，有任何的用车问题，保养问题，都可提供免费电话咨询。

选购技巧：

1、选购二手车要注意保证无事故、无泡水。

2、注意试车：开出去溜一圈看看方向盘有没有跑偏，过颠簸路面的时候车辆有没有异响，底盘是否松散等。

百度百科-瓜子二手车直卖网

百度百科-车

百度百科-优信二手车

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百度百科-好车无忧

瓜子上买二手车靠谱吗

如果是新车碰一下就得喷漆、维护，累加起来这也是不小的一笔费用一般而言，大家在选购二手车时只要认准有口碑、有诚信的商家，在您选车时他们有告知义务，告知您看中的这台车是不是属于事故车，哪些部位有过内伤。因此大家自己学着如何判断事故车，也是一件有必要的事情。

1.经济实惠

二手车一般都不是时下车市最新的车型，一般要落后两年，同一品牌同一车型的二手车，晚买一到两年，就可以省掉几千元钱。另外，随着油价的上涨，市民出行成本不断加大。如果市民经济不是很宽裕，买车只为了代步，买台二手车还是很划算的。

2.折价率低

任何一辆汽车，只要在车管所登记落户后，不管你用还是不用，或者你用多还是用少，它每一年的价值都在不断下降。一般来说，一年后要贬值20%，两年后要贬值35%，三年后贬值达50%。据公平价二手车评估统计，越是高档车折价率越大，每年折价率会高达1万多元。如果您要买台二手车，就相当于别人在给自己的折价率埋单，买一台新车的钱，可以买两台不错的二手车，即使你用了几年后，再将车卖掉，也不会赔多少。在公平价搜索二手车的品牌车型都会有准确的车辆估值报告。

3.刮碰不心疼

不少买车的人都是新手，通常被戏称为"马路杀手"，由于驾车经验、驾驶技术不足，在路上难免会刮刮碰碰，如果是新车碰一下就得喷漆、维护，累加起来这也是不小的一笔费用。而买台二手车，即使发生刮碰，这种心疼的感觉也会小很多。小刮小碰只要无伤大雅，就能将就着用，等毛病大了，给车做一次大的翻新、美容就可以了。对，跨国汽车集团调整了对华战略，提高了对中国市场二手车价格进行评估，并非只看车子的行驶公里数，还要结合车子的年限，配置状况等综合衡量才能够准确的估价

怎么买到靠谱的二手车

瓜子二手车，坑你没商量（事实讲述，不吹不黑）

今年年底，准备换辆新车，跟爱人看好合适的车后，准备把现在的“小白”白色英朗GT出售，减少点家中的经济压力。之前老在电视上看孙红雷的广告，感觉瓜子应该挺靠谱的，于是就下载了APP，在上面提交了卖车的申请。

很快，不到1个多小时，就有自称瓜子评估师的人给我来电话要给我免费验车，说这是流程，既然是流程，就约好时间让他来小区把我的车前前后后，里里外外都检测了一遍，还拍了照。检测完后，他又动员我去他们所谓的瓜子委托的修理厂进行上架的检测，说有这个检测报告，公司可以直接打钱，也不用花钱。我心想那就去呗，合适就卖给他们了，不合适就当做个全车检查，又是一顿忙乎。最后跟我说，他们公司给了一个价，合适就先打70%的钱，等过几天不管卖没卖出去，都补上剩余的。那个价比我在网上查的同类型车的均价还低。

价格超过心里预期，这车我肯定不会出手的，期间这评估师还跟我讲好多不知道是不是真的的别人的卖车经历，意思就是价格挺合适的，赶紧卖给我们的了。我说我又不着急，你们不是平台么，我自己挂上去卖给个人，这也是你们广告中说的，什么“个人交易，没有中间商赚差价”。我说我自己挂，我问他怎么操作的时候，他说他已经自己给我挂上去了，我当时心还挺满意。

过了两三天，期间一直没有人给我打电话约的看车，直到昨天晚上，之前给我看车的那个评估师给我打过来电话，意思就是问我车卖不卖给他们，我心想，你们不是个平台么？干嘛这么迫不及待的自己收车。回想这几天没人联系我，我的APP上显示最近预约看车是0的时候，我觉得有点问题，我用朋友的手机号注册瓜子，并在瓜子我车辆信息上点了预约看车，很快便收到瓜子发过来的短信。不多时便收到瓜子销售打来的电话，为避免大家说我胡说八道，电话我录了音，电话中她先跟我约时间，让我到他们店中看车，我追问我看中的车是不是在店中，她刚开始还跟我推销他们车源丰富，什么价位都有。再我的追问下， 销售终于说车辆不在店中，是个人的，但后来又说出一句让我惊讶的话，销售她说她刚才跟车主联系了，说车主最近没时间看车，还说什么车主原话：过年了车准备用，暂时不卖这种话。今天下午压根就没给我打过电话询问预约的事。这明显的让你感觉没人看上你的车，最后只能卖给他们，他们还能给个更低的价格。太可怕了。这谎话说的都不带打草稿的。

买二手车咋样

也是15-20万元的预算。如果跳出新车的圈子，你会立刻发现空之间的选择要大得多。每次转弯都有340万辆新车落地，仅仅过了两年，价格就恢复了原形。虽然这对个人卖家来说是一个真正的损失，但对买家来说却是一笔交易。但是，如果你和对汽车有所了解，想买二手车的朋友聊天，大家都会劝你不要买。二手车有很多套路。以前我也试过劝朋友尽量不要去想二手车，因为遇到事故车哭都来不及。然而，近年来，这种情况越来越好。在一个更加透明的市场中，二手车的选择越来越多，卖家的诚信度也越来越高。对于一个买家来说，买一辆二手车以满足自己的需求不再那么遥远。今天，这里有一些购买二手车的建议。

一个城市的二手车商看似独立，其实基本都是一个圈子。即使在江苏、浙江、上海这样关系密切的周边城市，大家都是在酒桌上吃饭的好哥们。很多小伙伴在逛了几家实体店看车后回到网上发布的信息，会发现网上的价格比去店里的价格低很多。事实是，你打电话后，汽车经销商肯定会告诉你去商店谈。到了那里，你会发现低于市场价的车根本不存在。其实不仅仅是二手车，4s店的销售套路基本都是一样的，利用消费者走过来的心态来促进销售，但归根结底这是可以理解的，只是一种销售策略。现在二手车市场有很多卖家。即使我们不支持恶性价格战，为了加快交易速度，盘活资金，汽车经销商也不再追求一辆车赚多少，价格几乎卖不出去。所以，当你看到一辆当天就能提车，而且价格比之前问的同年公里低很多的车时，一定要多记12分。这辆车肯定被人动过手脚。

网上有很多关于如何教普通车主如何识别二手车的内容，看起来都是头脑清晰的。其实一目了然就可以用，但是用完就要丢弃。我只能告诉你，在利润面前，工匠的潜力是无限的。一辆只能卖8万元的水浸车，可以30万元的高价作为准新车出售。你认为你能坚定地走出来吗？二手车商不一定表明身份。

所以，其实二手车商和线下维修店是好朋友。为了防止自己在收车的时候迷了眼，收车的渠道相对固定，不是熟人的车就不收了。这将帮助我们最大限度地了解这辆车的前世今生，防止重大问题的发生。所以我建议你买二手车的时候，去一些老式的二手车店。俗话说，不会跑的和尚跑不了庙。只要车商靠谱，不做第一次生意的基本不会对真实车况隐瞒太多。

不仅如此，之前的文章也提醒大家，因为汽车经销商的信息是相互的，不管你是买还是卖一辆车，都不要要求超过2次。祝大家都能买到满意的二手车。

百万购车补贴

现在很多人对二手车是又爱又恨，爱的是相同的价格可以买到更高级别的车，恨得是二手车市场水太深，小白很容易被呛住，其实二手车也没那么可怕，本人前前后后一共买了五辆车，全是二手车，各个档次的都有，刚开始是真没钱，就先买一辆练手，结果一发不收拾，因为二手车实在是太划算了！哈哈！购置税不用交，过户手续简单、小钱就可以玩好车等等，之后就停不住手了！想想看，多少大老板也买二手豪车充面子！我们普通工薪族当然是实惠、实用最重要了！下面就以我自己的一些体会举例，给大家聊聊二手车，声明本人不是车贩子，只是喜欢淘二手车，一家之言，网上大神多，可以留言，人身攻击就别了！欢迎大家多交流！OK，捡干货开说：（此贴只针对普通工薪阶层，土豪请移步）

一、买二手车之前一定有一个自己的预算。最好有几个中意的车型。另外买这辆车的用途也很重要，到底是家用、练手、跑业务还是别的什么，自己想清楚！

很简单，你要买多少钱范围内的车，这个很重要！不然很可能是想买个自行车，最后提了辆宝马！有一个预算范围就简单了，二手车琳琅满目，各个级别价格的都有，不设个预算，很有可能自己要搞蒙！另外，设了预算之后就要坚定执行，比如五万，那就只看五万以下的车，这样选择起来有目标，也有的放矢！二、不要完美主义，要实用主义！太爱面子的同学直接买新车，不解释！这个也很简单，既然是二手车，个别地方有钣金、喷漆那就太正常了，只要三大件没问题就行，内饰不重要，精洗内饰也就千把块！除非是准新车！你接受二手车的价格就要接受他的瑕疵！完美主义倾向和太爱面子的同志可以直接买新车！三、不要自动挡买二手车图的是什么？当然是性价比，自动挡要是坏了，很有可能车价的一半都要搭进去，手动挡就完全没有这个担心了，因为基本上不会坏，坏了修起来也简单。建议驾驶技术太菜的同学直接买新车自动挡，特别是刚拿到驾照的同学要练手，我劝你还是买手动挡，因为开车就是个熟练工，刚开始可能老是熄火，心理上有阴影，但是谁不是从新手过来的，只要你不是特别笨的那种人，相信我，一个月之后都可以上手！熟练驾驭手动挡之后你就会感觉自动挡简直是傻瓜车！驾驶技术也提高的很快！千万不要一开始就开自动挡，否则你的C1驾照就彻底和C2没区别了！重要的事情说一遍：不要买自动挡！不要买自动挡！不要买自动挡！土豪随意四、会一点的汽车的维修保养知识不必太多，会一点就行，像那些机油加注口和玻璃水加注口都分不清的亲们或者姑娘们就不要看这个贴了，直接去买新车吧！五、二手车的水是不是真的很深，到底该怎么挑？怎么说呢？可能和运气也有点关系，反正我买了五辆二手车，也帮朋友挑过几辆，还没有碰到过重大事故车和水泡车！其实目前市场里重大事故车和水泡车也还是属于少数，网上教大家如何鉴别重大事故车和水泡水的帖子相当多，建议大家买之前多看看，会有帮助，我就去繁就简说几条：1、选择正规二手车商，最好已经做了几年了，有固定的店面，规模越大越好！这种车商很少会销售重大事故车和水泡车，很简单，卖出一辆这样的车，买家肯定会找他来闹，他还做不做生意了？没有固定店面，游击队的那种大家躲远点！2、切记贪便宜！切记贪便宜！切记贪便宜！重要的事情说一遍。车和价格差的太离谱的大家就不要去碰了，别去想这种好事！特别是车嘎嘎新，车价就一两万的那种有多远躲多远！你把别人当傻子，你就是最大的傻子！想占便宜的最后都要吃大亏！切记！3、宁波和上海的车商慎选！参考第二条！非地域歧视，说的是事实，个别垃圾坏了地方的名声，但是我没办法鉴别哪些是垃圾！4、掀机盖看螺丝，动过水箱螺丝的，叶子板的等等慎选！看汽车玻璃日期，日期不一致的慎选！发动车子看怠速，正常怠速1000以下，大部分700~900，高于1000的慎选！听发动机声音，必须没有杂音，有杂音的听着很明显！另外一定要路试！！！越长越好，各种功能都要试！要注意的地方就那些，要多学学！实在不会的出个300块带个修车经验的师傅一起帮你把关！5、手续不全的不能选！行驶证、保险单、大绿本、完税凭证必须齐全！抵押车、下线车都不要选！不要问为什么，这种车只会砸到你手里！另外签合同的时候要注意，此车有经济纠纷或重大事故车和水泡车可以无条件退车，这条一定要！车商不愿意的一定有猫腻！如果车商还愿意给你质保个一两万公里就更好了！6、二手车选车标准很简单：皮实耐用、保养便宜、保有量大，要是再省油就最好了！所以捷达、伊兰特这些车常年走红不是没有原因的！7、遇到车况不错的尽快下手，二手车再怎么贵也比新车便宜，多出的一两千选个省心的，值得！8、网红神车不要选，这种车保值率太高，二手车不划算，不如买新车！飞度就是个例子！其实我喜欢法系车，原因你懂得!9、年份太长的车千万不要碰，不管多便宜！最多不要超过10年！否则修到你怀疑人生！当然专业玩老车的除外！总结：买二手车是真值，没买过的怕，买过的都知道好处！哈哈！简直不要太爽！车是消耗品，买到手就贬值！土豪和需要车装面子的老板随意！一般的工薪族供着房贷、养着老婆孩子，还要去花三四十万供车贷真的没必要！因为车是消耗品，除了车价，还有保养、保险、停车、违章等等，不同档次的车除了车价不一样，其他的支出那也是相当悬殊！买得起车开不起车的人大有人在！不要为了面子做车的奴隶，要让车为自己服务！当然你要说给自己一点压力，才能赚钱的就当我没说！还是那句话，有车没车差别的，好车坏车差别不大，至少你不用挤公交了吧，不用挤地铁了吧？夏天嗮不着吧？冬天冻不着吧？刮风下雨也淋不着吧？想去哪一脚油门就去了吧？家里有急事要用车也从容了吧？有这钱给媳妇孩子、父母买点东西多好？还有些是年轻，讲排场、讲气派，拿父母的钱去买车就更不应该了！哪有什么岁月静好？只不过有人在替你负重前行而已！最后说自己的例子：我买的第一辆二手车是力帆320，国内最不出名的牌子，还是最低档次的车！那时候也不懂车，但是真的需要一辆车就买了，4S店置换的车！开了一段时间觉得力帆的车也还行！这车是2010年的豪华版！双气囊、ABS、四轮独立悬挂，过减速带也不错！30KM自动落锁，锁车自动升窗！四万多包过户，还要啥自行车？不错了，很多人看不上力帆，讲真的，这车优点有，缺点也有！但是真的皮实耐用，仿丰田8A的发动机真皮实！从来一把就着！开了两年了就是加油、换机油，换了四个新胎，换过一个转向护套！其他没动过！给油就窜！因为车方正，视野很好！市区8个油，高速是真省！过年回家，往返1200多公里，就加400块！回来的时候还有两格油，你想想多省？还行，当然缺点也很明显，发动机抖动、噪音小，上了80KM基本上说话要大声了！方向盘虚位！底盘低，走烂路挂死你！但是你想想他的价格，新车也就4万！你还纠结啥这车从来没掉过链子，一台好车！